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新型农贸市场分析

一.新型农贸市场的现状

国家提倡“农改超”之后,各地都在进行农贸市场的升级,但主导这个项目的大部分都是国企,由于农贸市场自带的社会属性和公益属性,导致这些“弄改超”大部分现状比较惨淡,虽然农贸市场得到升级,环境卫生和软件都有提升,但经营的方式(由于农贸市场自带流量属性,小商户销售方式都是被动销售)和经营的主体(小商贩)没有变化,这就导致一个很现实的问题:获利途径单一(租金收入),这个收益无法满足项目主体公司的要求,所以不可能投入大的人力物力去深度运作项目

项目运作方存在的问题:

1.由于项目的社会属性和公益属性,导致项目是被当作政治任务在运作,虽有改变,但无创新

2.项目公司获利单一,项目虽然在软硬件上升级,但换汤不换药,项目公司的收益主要还是摊位租金,没有其他收入

3.项目公司虽然借助升级的软件收集了大量数据,但没有对数据进行深度分析,导致物不能尽其用

4.项目公司无法给入驻商户进行深度赋能,还是延伸之前的管理模式,这也是由于合作方式的没有变化的原因

入驻商家的现存问题

1.入驻商户都是些小商贩,有多年的销售经验,正是这些经验限制了其接受新的销售方式,再一个由于商户学历普遍不高,导致接受新事物较慢

2.入驻商户基本都是小商贩,价格收到因素较多,波动较大

3.入驻数据无法进行统计,无法形成数据化模型

4.入驻商户无法统一标准化,导致无法统一管理

二.我们面临的问题:

“农改超”已经提倡多年,这种模式有的地方做比较好,但大部分都不尽人意,具体运作方式都还在探索当中,还没有形成连锁品牌出现,农贸市场作为自带流量属性,这部分流量没有被存留下来,对农贸市场来说是个损失,如果我们要介入“农改超”,我们面临的主要有两大问题:

1.商户端:

1)我们是否能真的能找到源头厂家作为直供商,能找到多少家,都是什么品类?他们会愿意以什么方式合作?人员派驻怎么解决?中转库存怎么解决?

2)这块需要考虑整合能力,能聚合多少只有产品?

3)统一管理的问题,如果招商小商贩,

2.销售端:

1)自然客流的留存,农贸市场自带流量属性,社会和公益属性,需要充分借助政府“打造15分钟生活圈”,能借助多少资源,扩散知名度?

2)线上客户的深度开发,做深度营销,主动营销

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