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5 . 4 . 1 能力模型：

主播方面占50%，内容团队占40%，投放占10%，适合流量比较卷的标品赛道，比如美妆，咖啡，一些知识付费的类目…… 还有一些头部达人等。

因为产品功能和服务差距不大，所以强力主播，有明显优势：

1）形象气质方面可以提高用户刷到短视频或者直播后的完播与停留；

2）快速建立信任从而成交的销讲能力（人设、语气、动作、逻辑性、专业程度）；

3）很多头部公司和机构已经更多的使用网红和明星到自己的品牌直播间，做专场或者日播。（基于IP的A3做快速的成交）；

4）所以很多出彩的主播，应该花相应的成本留住，之前一些团队，没有重视541这种能力模型，流失了非常优秀的主播人才，十分可惜；

5）针对未来的挑战，也要不断开发升级新的优秀主播人才，最近听说俞敏洪老师也在撩李子柒等，虽不知真假，但是这个思路是没有错的。新东方新上来的主播，多才多艺，各方面能力更强，以便适应后面更加激烈的流量争抢局面；

内容团队通过调整短视频、直播间画面，文案与话术，创新的展现形式，开发新的爆点，维持推流层级和速度。这部分同样非常重要：

1）短视频团队，可以围绕产品卖点，和主播人设气质（前提条件），大量的制作高数据素材，走量产逻辑，可以通过团队完成；

2）围绕数据的运营策略调优，可以通过一些视频技巧，直播间转化逻辑的调整，拉升完播和停留互动，需要学习能力很强的，操盘手级别的精英实现，较难获取这类顶级人才，如果遇到也值得重金留或者升级成合伙人；

3）找行业里面优秀的外部团队，或者外脑合作；

4）卷的赛道，最终都会汇聚到卷内容上面，难道作为一个品牌不需要和精选联盟里面的带货宝妈的内容拉开差距么？我家内容公司爱拍总被很多抖音玩家品牌调侃成千川素材最贵的一家，别人百元级别，我们是万元起步，甚至一条几十万，都赶上TVC报价了，没办法，大家可以去看流量最终分配给了谁?李子柒、柳夜熙、罗永浩、李诞团队、刘德华的小满广告，这里面哪个内容是便宜的。

投放在这类模型结构中的作用，主要是放大爆量的效果，拉长爆量的周期，所以助攻为主：

1）因为541模型的类目，都是比较卷的，同类目里面不缺综合实力比较强的头部玩家，同时也不缺钱多猛砸的融资玩家，还有毛利爆高的收割型玩家，所以留给投放的漏比较少，不要有过多期待；

2）再优秀的投放团队，也只能围绕产品盘、主播盘、内容盘，寻找到最能打的点，在流量争抢出现小的空隙的时候获取较好的ROI；

3）当产品新奇特的点被开发出来，主播的状态释放出来，或者内容团队找到了一些爆量梗或者蹭到实时热点的时候。本来靠这些因素爆量可能只有2、3天，但是利用执行到位投放，有可能将这种爆量持续1、2周甚至超过一个月，这已经是比较大的成功了。

4）选一个合伙人做投手盯投放，或者挖一个资深投放做in house，或者找一个投放公司出来单干的投放做兼职投手，或者直接找波波这种各种经验比较丰富的，专业的投放团队。主要是看自身的规模、基因、以及想把核心竞争力建立在哪个维度上。

5）解释上一条，合伙人亲自上，减少沟通成本和不信任的因素，自己花钱效率很高，如果是理性思维主导，算的清楚帐，加上对用户需求和产品的深刻理解，会达到很好的效果，但是前提必须是专人专事，如果身兼数职，太忙，是无法做到把投放盯好的，还有就是完全不理解付费逻辑也不行，不要自以为懂天猫直通车就可以完美理解抖音投放。还有就是体量足够大，才值得消耗一个合伙人的精力，因为投放在这类模型中只占10%如果1年不做个几个亿规模，那么牺牲一个大合伙人盯着点几百万GMV的小事情，就杀鸡用牛刀了。

6）继续解释，挖一个资深投放，挺难做到的，因为判断一个人牛不牛，需要花很多力气，除非先找一个乙方合作，投手投起来了，再把他挖过来。还有就是一般优秀的投手在乙方公司得到的成长更大，待遇更好，因为可以服务很多优秀的品牌，但是去甲方成长性方面会降低，待遇需要甲方开出较高条件（高出市场）才能解决。

7）继续解释，选单干投手做兼职，一般小一点的团队会这样选，主要是想节省投放服务费用，因为单干的投手没有公司成本，一般收费比较低。但是这样做风险最高，因为万一出现失误，连赔付能力都没有，同时稳定性更差，这里不推荐。

8）继续解释，找波波这样的业内之名优秀投放公司，很多自己擅长投放的顶级团队也会找波波合作一些直播间或者账户，因为要通过合作感受到行业的信息和变化，学习最先进的投放思路，其实有时候核心技术就是一层窗户纸，一点就通。还有就是很多大一点规模的团队，核心精力都铺在主播的挖掘和培养上面了，同时也会花很大精力保障内容团队的建设，因为他们充分理解了541的竞争模型，所以投放，这端未必要控死，选择和专业的团队合作就可以完美解决。因为投放问题彻底解决好不容易，但是在本赛道的能力占比比较低，选择外部合作是最佳的方案。

还有一些其他配置的模型下一篇展开聊
2 . 2 . 6 适合赛道玩家不是很激烈，产品利润率足够高，用户人群标签不清晰，但精准用户需求明确比较容易植入和转化的赛道；

0 . 2 . 8 适合一些收割的比较厉害的类目；

8 . 1 . 1 一些服装、好物类账号；

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作者 | 波波抖查查创始人CEO

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