动漫周边经营管理（动漫周边经营以及盈利模式）

关于动漫周边衍生产品商业运营的思考

本文作者：清茶点心

原创首发：今日头条

动漫周边，也就是由动漫本身的片名、人物及人物名、道具等为基础，开发生产出来的具使用价值的商品。这类衍生商品是在预测动漫主体产品具相应的播出效果的前提下，利用其本身产生的影响力，或者利用其中某个重要角色（他的名字、他具代表性的服饰、道具等）产生的影响力，进行相关产品的研发生产和营销运作，从而产生巨大的经济利益。这个过程，是动漫产品附加值的增值过程，也是动漫产品本身盈利模式的转嫁过程，同时还是一种动漫催生新行业产生发展的过程。在美日韩等国家，这种模式已经发展成熟，形成了由创意开始一直到周边商品的上市销售盈利，一个完整的协作系统。

动漫周边的运作，本身完全超出了动漫业界的技术业务和能力范围，就某一个具体衍生商品而言，它可能是玩具产品、可能是体育产品、可能是书籍文具类产品、可能是服装类，甚至它可能只是一个片名或人物名，是一个具影响力的品牌形象而已。商业运营者利用它，可以开发任何产品，进行商业运作获取利益。这就必将涉及到众多的生产加工行业参与其中。就该商品的原创环节，即动漫业业界而言，没有能力也不可能操控由创意、制作、动漫播出的同时或之前，周边的研发生产、商业推广运作和产品营销运作这一系列的过程。因而，关于动漫周边衍生商品的商业化运作，目前还是一个值得认真思考和探讨的问题。

就日韩而言，大致有这样几种模式参考。

专利权买断的模式。动漫公司在创意完成后，即会与相关商业运营公司沟通，就动漫情节中可开发的、可转变为商品的部分，进行使用研发和经营权的售让交易。交易成功的话，双方还会就动漫制作过程，产品研发生产过程，动漫播出时间，产品上市时间等一系列问题进行不间断的互动磋商。特别是周边的修改完善，双方更需要紧密配合。以求达到动漫和周边的最完美的契合，获取更大的经济利益。

专利权投资的模式。专业的或相关的商业运营公司，在动漫公司创意提出后，经过市场前景的预测论证，在认为可行的情况下，会先期投资动漫的制作，视投资额的多寡，来决定其话语权的分量和决定权的大小，以及经济利益的分割。这种模式在日本较多见，而且双方的互动关系则更加紧密。同时不仅有专业的投资公司，甚至还有中介的公司，专门为动漫公司和投资公司牵线搭桥。

委托创作的模式。有些大公司，按照自己公司的经营方案计划，在某一个时段，需要配合产品宣传，委托动漫公司按照一定的思路方向进行创作，并支付高额的报酬给对方。这种情况一般是周边已经存在，只是改换了宣传方式而已。

多部动漫电影的人物被做成公仔销售

合作经营的模式。动漫公司与商业运营公司进行合作，按照比例共同投入，各有侧重共同经营，按照比例分配盈利。这种情况一般出现在双方都是小公司，名不见经传的起步公司。这种合作的好处是，双方都可以借助对方的力量达成目的。合作中的风险是共同承担的。甚至会有这样的情况发生，双方根据市场调查，先确定了想开发的商品，然后才进行动漫的创意和制作。完全是一种带有投机性的商业行为。因而只能在局部地方局部范围播放和销售。例如针对青年男女的性玩具（不是性用具），在这些人积聚的场合，有动画播放还有玩具销售。如一个软塑胶的或者织物的，女性外阴户形状的玩具，给男青年准备的，其实是一只护腕。，小巧的男性生殖器钥匙挂链,是给女青年准备的。男女生殖器媾和时的形状物，其实是口琴等等。

男女主人公做成精美的伴侣钥匙链

这是关于动漫周边的合作方面。另外，关于动漫周边生产营销的情况如何呢？这里经历了一个复杂的转化过程。买断专利权的公司或者投资公司，一般不会直接去生产产品。而且大多数并不是工厂企业，只是投资公司。他们会把业务委托给经纪贸易公司，提出具体的产品生产要求。贸易公司会按照要求，寻找相应的加工企业。大致形成这样一个过程：具体的确定了的产品→投资公司或者＋动漫公司→经纪贸易公司→还有可能二次发包→中国大陆→广州、潮汕、深圳、义乌周边地方、苏州、昆山周边地方的工厂→跟踪质量＋监督交货期→指定发运港口→按照播出排期→日本、韩国以及其他国家。在广州的广园新村、机场路就有好几家公司，专门承接来自日韩的这方面业务，然后下订单给工厂。

投资公司的生产加工任务委托出去之后，还有许多工作要做。按照动漫播出的国家和档期，要联络卖场，要前期宣传，要落实一个市场调查的关键环节，他们会把商品的彩图，在选择好的目标人面前展示，来搜集关注程度的信息。假如十个接受展示的人，八个以上都十分喜欢，并且表示会买。那么，中国大陆工厂的订单数量可能会中途增加。工厂在生产的过程中，还会遇到多种问题。例如，中途修改样式、变化颜色、增减数量、改变到岸地等等。所有这些改变，都取决于源头公司的市场营销策划方案的修正。

在日本、韩国从事这方面的投资公司有相当大的成分是儿童用品、儿童玩具的经营公司，但大部分不是商家（这里说的商家是专指商超卖场），是兼营进出口业务的贸易公司。也有什么都不做的纯投资公司，投资完成后，委托给儿童用品的贸易公司去操作。

返回头来说说中国的动漫周边。几十年来，外来的本土的动画片在市场、在电视、在移动端播出了不少。但是，周边产品却很少（正常渠道正版销售）。在日本几乎差不多的片子，都有周边销售。因为文化、接受习惯的原因，在这个国家投放有，在那个国家可能没有。这都是正常的。而在中国，他产业链条的不完善，基本上是不做这样的努力的，或者很少做这样的努力。就这个问题，曾经和韩国贸易委托方做过探讨。他们认为，片子可以放，但是东西没有办法卖。因为“我们委托你们工厂生产了10万个产品，但是你又不让我们知道，追加生产了20万个，等影片在中国播放的时候，你的产品和我的产品一起投放市场，我们卖12元/个，你卖5-6元/个，我们怎么办？”回答是，“你可以用合同方式制约我们的呀”？“没意义没有用，你可以不做，但是别人的工厂会大量地做”。

米老鼠和唐老鸭很早就被摆上了货架

现状就是这样，包括影片在内，盗版的神速无孔不入。给尚未完全起步的中国动漫周边产业合作，设下了难以逾越的天然屏障。这是中国动漫业发展进程的悲哀，也是中国经济发展进程的悲哀。

在这种现状下，中国动漫以及动漫周边产业，不能坐以待毙死于襁褓之中。还是要奋起要拼搏斗争。那么在这种现状下，动漫和动漫周边产业需要思考些什么问题呢？

呼吁国家健全的强有力的立法，呼吁良好的市场机制的建立，呼吁业界同仁的齐心合力，呼吁鼓励和保护国产原创的大手笔举措。这应该是培育国产动漫市场和动漫周边产业的前提条件。这些呼吁，关键是政府的政策力度，政府的扶持力度，政府的打击力度，政府的开放力度。

琳琅满目的动漫主人公做成公仔出售

聚合众力塑品牌。我们说，动漫周边产品要基于动画原创的基础上，进行研发、生产、营销。没有很好的原创动画电影，不能够产生影响力，周边产品无从谈起。所以，当周边的母体还处于幼稚阶段，怎么能够期待它的孩子茁壮呢？在当前动漫人默默努力的情况下，靠一家两家公司，在较短的时间里拿出惊天动地的作品也是不可能的。在抓好动漫原创的同时，有关部门和龙头动漫公司，应该带头发掘原有的具影响力的形象，抛开门户之偏见，聚合众力共同深度发掘，结合新时期的特点，进行再创作。

例如“三毛”这个形象，完全可以进行再创作，假如有几部新时期的“三毛”动画影片出现（融合新思维、新表现手法、新技术等），辅助于政府相关部门的推波助澜，同时推出周边专利权的竟买造势高潮，吸引和牵动一部分有实力的大公司参与，生产第一批真正意义上的国产周边产品。这个举措仅仅是一个样板工程，起到一个示范的作用。如果有了这样一个好的开头，相信慢慢会走出一条路来。如今儿童产品已经有了好几个知名品牌，在湖南在深圳的这些品牌，已经被全国许多厂家购买了使用权。一个商标之下，有的已经跨越了十多个行业，生产出来上百种产品。这些产品并没有先期的动画母体，除了平面广告和有限的流媒体的宣传投入，大部分是靠强大的产品力，靠持之以恒地推广淬火得以锻造而成的。动漫业界聚合众力打造几个样板工程，难道就难以上青天吗？

反向思维反向运动，也不失为一种权宜之计。动漫公司要存在发展要搞原创，不能闭关锁国闭门造车。要走出工作室，要结合市场机制。特别是动漫周边更要了解市场、打造市场、迎合市场。先有动画后有周边，这条路难走的情况下，可不可以暂时先反其道而行之呢？例如早些年的“背背佳”之类的儿童品牌（仅仅是举例而已，并不限于“背背佳”），其品牌已经在全国产生了很大的影响力，另外还有很多的动画电影、连续剧等等。动漫公司可不可以和这些公司联系，确定其产品为动画片内的重要诉求对象和主要道具，进行多集儿童动画片的创作呢？需要说明的是，这种方法绝不等同于软性广告片。无论是创作的目的性，合作的模式表现的方法，试验的初衷要达到的效果，产生的社会影响等等方面，与创作软性广告片是有本质的区别的。

当年的蓝精灵风行全中国

让市场培养和催生一批动漫周边经营的经纪公司。作为一条纽带，用来连接投资方、动漫公司、生产加工企业、商超卖场。有前瞻性有实力的贸易公司应该首当其冲。

专利权和知识产权保护问题，动漫的反盗版以及动漫周边产品的反假冒伪劣。是一藤二瓜命运相关的问题。许多问题不仅仅存在于动漫业界，而是全社会的问题。奥运组委会三令五申，不得擅自使用奥委会徽标，但是印有五环及相关标志的T恤和其它产品，大街小巷的地摊上到处都是，各地政府似乎没有精力和能力去管这些事情。

我们期待更加健全的强有力的立法和举措，使将来要不断发展的动漫周边产业，有一个良好的运行环境，发生发展成长壮大起来。千万不要让这个襁褓之中的婴儿，逐渐长成一个畸形儿，那将是一个永久性的悲哀。（完）