(一)关键词=购买意向
打个比方
1级购买意向 (衬衫)一般是类目词,行业大词,搜索量最大的词)
2级购买意向 (雪纺衬衫)增加了产品特点,更能表达购物意愿
3级购买意向 (夏季新款雪纺衬衫) 表达了更多对于产品的要求
n级购买意向 (XXX×衬衫) 购买意向越加清晰
(二)如何选词
生意参谋搜索词
搜索下拉框
直通车流量解析
直通车自有功能
1、关键词要贴近买家购物意向,但是也要跟你产品相符,买家要搜红色你给个蓝色,那没有意义
2、低销量产品承接不了1级购物意向(大词)的流量, ppc又高,谨慎选择
3、选择2、3级精准购物意向词对点击率的提升帮助更大
4、直通车本身的智能推广和流量智选功能提供自动选词功能;智能推广下趋势明星产品会发现热点趋势,同时且告知可推广的产品,建议产品有一定销量的情况下使用
5、不要选太多的词,太多的词容易出现低点击率的词,反而影响质量分导致出价过高
(三)匹配方式的选择
1、广泛匹配
广泛匹配:买家搜索词包含了您所设置的关键词或与其相关时,即使您并未设置这些词,您的推广宝贝也可能获得展现机会。
投放:雪纺衬衫
搜索:明星同款雪纺衬衫
搜索结果:展现
2、精准匹配
精确匹配:买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现。
投放:雪纺衬衫
搜索:明星同款雪纺衬衫
搜索结果:不展现
(四)建议:
在产品和店铺本身销量并不高的情况下,优先用精准匹配
当产品销量上升,或者遇到流量瓶颈适当打开广泛匹配,但是不要开大词广泛可以通过生意参谋查看进店关键词情况,找到优秀广泛词加入到精准匹配中
–品类/商品36O/流量来源/直通车/详情
–实时/实时访客/全部/直通车/查看关键词
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