亚马逊推广计划怎么做,亚马逊推广计划怎么做的.

亚马逊推广计划怎么做,亚马逊推广计划怎么做的.

不少的卖家都是销售非季节性产品,因为这可以保持长期稳定的销售。但是,季节性产品可以更快速、更轻松地带来利润,尤其是在圣诞节、黄金日、美国独立日等热销节日。

而对于典型的季节性产品,很多卖家都忽略了提前推广,打基础的重要性。那季节性产品的推广重点和步骤是什么呢?作为跨境卖家我们应该怎么去布局?赢吖今天就和大家分享有关亚马逊季节性产品保姆级的推广方法!

一、发货

如果你要测品,需要在五六月份完成第一批库存的发货,发货流程通常需要一个月的时间(6月份发货,7月产品才到仓)。这个时候,我们可以把广告开起来,虽然7月份很少有人会去买,但广告先开起来也能获得一些曝光和点击,不过这时的转化非常低。
另外赢吖提醒一下大家,在一般的情况下,我们为了实现产品利润最大化,大多数会选择海运的方式,但要注意一点,海运的周期比较长,所以我们要提前做好规划。最好四月份货已经发到了亚马逊仓库或者海外仓,把控好发货节奏,更容易抢得先机。

二、锁定重点打造产品

根据发过去的产品,广告开起来后的曝光量、点击率等各种数据综合分析。比如我发过去10款产品,我会去对比这10款的数据,哪几款数据表现更优秀。假设最终有4款表现较好,那么我就锁定这4款产品进行重点打造,同时把时间控制在7月内完成。

三、补货

如果我在7月完成了以上数据测试,那么我会在7月底或者8月初补货(这一次的货物数量会大幅增加),到达的时间大致在8月底9月初。实际上9月初,关于圣诞节相关的搜索词的搜索量已经开始上涨,也会有一些成交量出现。

四、推广、评论

产品到仓之后,我会马上开始做推广,而做推广需要去打关键词的排名,我一般会在9月至10月中完成这些事情。

如果做review的话就很简单,能在9月初就会开始去做产品的vine测评,期间会陆续有人去领vine测评订单。vine回评的时间比较长,一般都要1-2个月,所以9月初做评测,最晚在11月上旬就已经回评了,等到11月产品正式热卖时,我们已经有10来个评价了,容易抢占更多的流量。

注意:季节性产品的周期非常短,一定要提前准备好链接的评论,最大限度地缩短推广的周期。而获取评论的方式有两种,第一种,父子变体,我们可以通过同类目的货值的产品配件先开卖,正常开广告,把评论积累起来,然后让这些链接和季节性产品做一个父子变体进行评论共享。
五、推排名

很多跨境卖家都有盲从的习惯,见别人什么卖得好,自己就跟卖什么。9-10月是万圣节相关的热卖期,很多新手都在盲从跟买万圣节相关的产品,但我却在提前做圣诞节产品的推广。

此时售卖圣诞节相关产品的卖家很少,打广告的人也少,因此广告成本较低(广告的单次点击费用CPC较低),但这时的广告投放很难产生盈利,它的转化率很低,因为在没有到真正购买产品的时间点,消费者会只看不买。

大家要明白,在我们打排名的时候,并不是客户搜索了某一个关键词,一定要产生成交,我们这个关键词的排名才会往前走。其实只要客户点击加购、收藏、浏览我们的页面,这些数据都会影响这个关键词的排名。

所以,我们对于产品推广一般都是前置,而且要根据它的节点提前去安排,把控好节奏。

六、直接开广告

这种方法成本虽然有点高,但比较稳妥,等货物送到后,我们可以把产品上架,直接用这个链接开广告,慢慢的把评论积累起来,但要记住一点,我们前期广告预算千万不要开的太高,不然数据会跑得极差。

有了评论,接下来我们要制定广告策略,也就是抢时间,想办法在最短的时间里,把关键词排名推到首页,因为这个时候竞争对手们都还没有开始冲刺,相对比较平静,权重积累都不高,我们可以通过连续不断的做站外秒杀,让销量暴涨,一口气把产品推到首页,或者用我们的赢吖课程里面讲的高预算广告玩法进行推广,抓住这个瓶颈期,抢先拿走一波流量,最后补货。

赢吖小提醒:

1. 季节性产品里有一类比较特殊的节假日类产品,比如圣诞季的产品,春节类的产品等等,这类产品我们宁可断货也不要进行补货,因为过了这个节假日,产品一旦捕获,很有可能会滞销。

2.如果不是节假日类的产品,我们可以根据销量来补货,比如像夏季产品,平时也有单量,但单季的销量可能是平时的三倍,那我们的备货数量就按照三倍来,卖光之后就按照平时的单量来补货就可以了,不用担心滞销的问题。

3.做好最坏的打算(例如有大量的剩余库存或提前用完库存),并制定备用计划来应对。如果你最终有剩余存货,可以选择是打折出售,以避免长期储存费用,或者把存货存放在其他地方,以便下一个假日再出售;如果你过早地缺货,这比较棘手,但暂停上架至少可以为你争取一点时间。

那么赢吖关于亚马逊季节性产品如何推广的分享就先到这里,后续也会持续更新,敬请关注。

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