亚马逊铺货和精品的区别,亚马逊铺货和精品的区别是什么.

最近几年,外贸会一直处于一个不稳定的状态。挣钱的有,但亏钱的会更多!在不确定因素增加的环境下,更好的生存之道就是开辟更多生存的渠道,我觉得你的想法是没有问题且有可能的话,也可以开辟其他平台!不仅仅是模式的改变!
如果你是真心做纯精品模式,那你需要做好心理上和思想上的的准备:这将跟铺货模式是完全2个不同的方向,有些人在老路子上时间走长了,在新的路上稍微有点坎坷,可能就受不住,而后就不了了之或者直接放弃了!!!
做好精品模式,你需要具备哪些东西?

1.要有强大的产品供应链

2.要有充足的资金

3.要有一定的外部资源(刷单资源,站外资源等)

4.要有足够的耐心,毅力和执行力

5.最好能有深度合作的海外仓或者是自建海外仓
那我们再看看精品模式和精铺模式的核心区别是什么?知其然,知其所以然!这样你们会更好的理解后面的布局。

选品方面:精铺是属于广撒网类型(偏蓝海),以利润为核心,销量次之;精品是属于集中火力,重点突破型(偏红海),以销量为核心,利润次之(我这里说的销量和利润是相对而言,不要过度解读)

运营方面:精铺刷单极少,广告预算低,站内外活动少;精品刷单多,广告预算大,站内外活动多(简而言之前者偏粗放后者偏精细化

备货方面:精铺首批100-200最多,精品500-1000最少。第二批和第三批也是截然不同,这里就不多赘述!(其实精品的备货方面是核心,这就要求在选品的时候更加精益求精,一旦选择了方向,那就是丢盔弃甲似的向前冲,没有后路,要敢于备货!扭扭捏捏是做不好精品,这就要求操盘者既有细如发丝的缜密,也要有气吞山河的魄力)
当然,还有其他方面的不同,比如是否需要品牌的加持,是否需要海外仓的配合,厂家的选择方面等等。但主要是这三个方面,这是基本盘面,弄清楚这些对比,我们再来说下你提出的店铺规划品牌规划,产品规划和运营规划!


品牌规划:有2种选择。第一,每个产品单独申请一个品牌。好处是能更好的在竞对面前隐藏自己的实力,占据更多的坑位且在顾客面前显得更为专业!第二,只使用一个品牌。好处是能快速的积累品牌效应,让顾客更快认识到你。但是也会让自己更快暴露在竞对面前,如果你什么都卖的话,会显得你不专业!一旦这个品牌有问题,所有产品都会下架! 综上所述,我建议你用第一个方式!


产品规划:如果你已经确定先做几个产品线了,那就先做确定的。贪多嚼不烂的道理你们应该懂,但是在这之前,这几个产品是你们在众多产品中筛选出来的,比如是500个产品中一层一层的选出来的,而不是在500个产品中选出250个,那可能失败的概率比较大。意思就是在确定了之前,一定要做好充足的市场调研!选品极其重要!!!其实你们有比较好的产品库基础,就是精铺的那些产品,可以从中做出第一轮选择!当然,每个类目的精品玩法都是不一样的,比如广告怎么打,刷单怎么刷,站外在什么阶段去配合等等!选择你们比较熟悉且有优势的去做!(这个有机会我们有缘再去探讨)


运营规划:
运营方面:所有环节都需要精细化:比如文案需要精细化(所有模块能加上的都需要加上,比如7张图/A+/视频等等),售后精细化(搞懂购买这个产品的客户心里才能更好的服务他们),广告精细化(熟悉所有竞对以及他们的运营玩法),活动精细化(站外的各种活动要掌握和节奏,什么时间做什么事情)等等


备货方面:这个环节为什么要单独拿出来说呢?因为这个非常核心!其实,在疫情这些日子以及亚马逊政策的改变,我们能肯定的一点是:站在最后的一定是有货的卖家!所以咱们在备货的时候力求精益求精!比如:我们选择了产品A,通过市调,产品上架能做到10单/天,然后通过运营能在1周后会匀速做到50单/天,那么就需要(10+50)*7/2=210个,但是我们需要考虑到产品的安全周期比如说10天,物流运输时间(快递5天,空派10天,海运30天),产品生产周期比方是10天,如果我们首批的量以海运运输算的话就是(10+30+10)*50+210=2710个,同时还要考虑到让厂家备料,一般情况下根据动销再做出第二批和第三批的备货时间,所以就会有一票在亚马逊仓库,一票在海上还有一票在厂家仓库的说法!

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