要发挥一个广告的最大作用，前提是你要懂得这种广告匹配方式的作用。以及确定好你要达到的广告目的是什么？如果没有明确的广告目的，那你就会迷失广告推广的方向。

首先一条链接在产品的不同阶段，广告推广的重点是不一样的，即使在广告同一阶段，比如在在产品推广的上升期。也会随着竞品的调整，季节的转换以及市场环境的变化，你广告推广重心也会不断调整，只要广告达到了你的推广目的，我们就可以定义这个广告的推广是成功的。

我们如何明确广告推广的目的？举个简单的例子。当你在冲击关键词排名的时候。你广告的主要目的是让这个广告关键词多出单。那么这个广告的ACOS就是次要考虑的因素。只要在一定的时间内，你的手动关键词排名能够上去，那么你这个广告推广的目的就达成了。这个时候即使你的广告ACOS高于市场平均水平，那我们也可以说你这个广告推广是成功的。

相反，你在提升关键词排名的时候，过分的去控广告的ACOS，导致你广告关键词排名一直上不去。即使你的广告ACOS再好，那我们也定义这个广告推广活动是失败的，没有达到我们的预定目标。

1. PPC广告各种匹配方式的主要作用：

自动紧密和宽泛、手动广泛的主要作用：拓词、收录关键词、补充泛一点的流量
自动同类和关联、手动商品（ASIN）的主要作用：给产品贴标签，增强产品之间的相关性、
蹭流量（listing与所在类目）
手动精准的主要作用：给产品贴标签，增强关键词相关性，稳单量稳排名。
手动短语的主要作用：增强关键词相关性，补充相对精准的流量。

拓词能力：手动宽泛>手动短语>手动精准

（同一关键词）CPC竞价：手动精准>手动短语>手动广泛

明确了广告要达成的目的之后，下一步是挑选合适的广告匹配方式来去达成我们的广告目的。

广告匹配方式主要分成自动广告匹配以及手动广告匹配。

自动广告的匹配方式主要有四种方式。自动紧密，自动宽泛、自动同类，自动关联。

而手动广告的匹配方式主要有三种，手动精准，手动词组以及手动广泛。

自动紧密、自动宽泛和手动广泛这三个匹配方式的主要作用是拓宽listing的关键词入口，加快关键词的收录，是以关键词为主体，帮listing去拓宽比较宽泛的关键词流量。

自动同类、自动关联以及手动商品，也就是ASIN定位投放的主要作用是给我们的产品贴上对应的群体标签，提高产品与产品之间的相关性。

手动精准匹配的主要作用是给产品贴标签，增强关键词的相关性。直接精准地提高某个关键词的订单量，可以起到稳定链接单量和排名的作用。

手动短语匹配的主要作用也是增强关键词的相关性，但手动短语的关键词，精准性比手动精准的关键词精准度低，所以主要作用是给链接补充相对精准的流量，流量精准度比手动精准差一点。

精准度越低的关键词，关键词覆盖面越广，拓词能力越强。所以单从拓词能力来说的话，手动宽泛匹配大于手动短语匹配，而手动短语匹配的拓词能力大于手动精准匹配，而曝光量也是遵循这一规律。同一关键词的CPC，关键词精准度越高，CPC的竞价也会越高，所以单从CPC竞价而言，手动精准的竞价大于手动短语，手动短语的竞价大于手动广泛。

2.竞价策略和广告位

调控关键词在亚马逊前台的展示位置。主要有三种方式，第一种是直接调整CPC的出价。第二种是调整广告的竞价策略，第三种则是直接调整广告位的加价百分比。

广告三种竞价策略的用法：

以出单(转化率)为第一指标，打 “up and down”；
以稳定曝光、点击为第一指标，打 “fix”；
以省钱（ACOS）为第一指标，打 “down only”。

广告竞价策略有三种。up and down 提高或降低。fix 固定进价，以及down only 只降低。这三种竞价策略各有各的用法。

假如你是奔着链接出更多的订单，提高产品的转化率这一目的去打广告的话，建议你用提高或降低这种竞价策略。

假如你的链接当前曝光不高，你的主要目的是为了增加链接的曝光和点击的话，那建议你用固定竞价这种竞价策略。

而假如你的目的是让广告省钱的目的出发去打广告的话，建议你用只降低这种策略，只降低这种策略的话，就是让亚马逊只给你有可能出单的关键词提供曝光，有可能不会出单的关键词，则直接没有曝光或降低曝光。

调控广告展示位的第三种方式是调整广告的出价百分比。

广告一会在三类位置进行投放。首页搜索位、商品详情页位置以及其余广告位，包括下单付款页面、促销活动页面、加购收藏页面等其余广告位。

首页搜索位和商品页详情页是可以直接调整广告出价的百分比，而其余广告位则不能调控出价百分比。这三种广告位置的作用也是有区别的。

三种广告位置的特点分析：

首页搜索位：首页顶部点击率往往是最高（建议用自动紧密、手动精准/手动短语这几种相对精准的匹配方式打首页搜索位置），产品没问题转化往往也不差；
商品详情页：商品页面曝光一般是三种广告位置中最大，转化相对于其他两种广告位稍差，如果产品特有优势，需要拉曝光，可以增加详情页的竞价；
其余广告位：其余位置整体曝光、点击、转化都相对适中。

要利用好这三种广告位置的特点，让我们的广告组表现更好，我们需要结合产品目前所处的阶段，以及你广告推广的目的来去做针对性的投放。而广告的实际效果反馈是我们广告优化的唯一标准。

如果你当前使用的竞价策略和出价百分比，反馈出来的广告表现效果不好，那你就要及时做出调整。比如，你为了拉产品的曝光，而把很多的广告预算放在商品详情页上面，但是商品详情页的广告转化率特别低，严重拉低了整条链接的转化率。那么你就要及时下调商品详情页的百分比。而广告的观察周期是以七天作为一个时间段去调控广告表现。

3.手动三种匹配方式及自动广告的有效打法：

1）手动商品（ASIN投放）可以在新品一上架就配合自动同类打，挑软柿子捏或者碰瓷（星级低/评论差/价格高/图文差/大品牌/头部卖家asin），以转化率为主。

2）类目大词低价打手动广泛（同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词）；否词可以天天做，尤其是词组否定（否定不相关的属性词/修饰词）。

3）自动广告可以开两组：一组常规时间正常价格跑流量；一组非常规时间（冷门时段）低价捡漏

手动广告匹配方式的特点：

1）手动短语流量通常比手动广泛精准一些，但是拓词能力比广泛差。

2）手动精准最贵但是相对省心，不会像短语和广泛那样预算有部分被长尾词吃掉。

4. 广告组调整优化的主要方式：

1）筛选关键词
2）调整CPC竞价和广告位竞价
3）否定词组

广告组调整优化主要有三个方式。其中最有效的调整方式是筛选及调整广告关键词。因为选择不同的关键词，意味着你选择了不同的竞争对手。关键词曝光越大。意味着市场竞争越激烈。你的竞争对手越强大。我们要根据产品所在的不同阶段，选择不同的关键词。

例如，你在产品新品期的时候，就不要主推大词。而是要挑选比较精准的长尾词作为我们主推的方向。而当产品具备一定的销量权重，且对比竞品有一定优势的时候，这个时候我们的重点就是帮产品链接增加曝光，主要推广方向就是推产品大词。

在广告推广中以销量为第一目的。不管是新品推长尾词，还是老品推大词。都是为了更多的出单。这两者并不矛盾。因为新品推精准长尾词，转化率才会高，才能出更多的订单，而老品转化率稳定，只有推曝光量大的词才能出更多的销量订单。

广告组优化的第二种方式是调整CPC的竞价和广告位竞价。

这个需要我们不断地去测试广告位置。选择最容易出单的广告位，这个位置一般是关键词的前三页，选择具有稳定曝光和转化率高的广告展示位，然后将关键词卡在这个位置。我们日常做关键词监控，也就是去查看关键词的位置是否出现在我们的目标位置。

第三种广告优化的方式是去否定词组。

在不断否定的过程中，广告组里面留下来的关键词会变得越来越精准，整个广告组的ACOS也会慢慢的降低。

上面介绍的三种方式，我们可以混合着使用。这三种方式都是通过不断的去优化广告的转化率以及提高流量精准度，进而去影响产品整体的转化率，最终带动整条链接的转化率提高。转化率上去了，这样才能拉动更多的自然流量，因为只有当你的转化率够高，亚马逊才会给你更多的自然流量，这样你的自然单量和排名才会慢慢上升。

5.广告定时开启关闭、定时调整广告预算、定时调整关键词出价，三种定时策略怎么用？

为什么要设置广告定时策略？

我们可以去汇总自己亚马逊后台一个月的订单量，通过上面的表格可以看出，亚马逊周一到周日的出单是不同的，具体到每个时间段，出单的差异也很大。通过设置广告的定时策略，我们可以把预算集中在热门出单时段，让亚马逊订单效益最大化。

我们可以通过优麦云erp的广告调控功能，实现对广告组的精细化管理，打开优麦云的广告管理版块找到定时策略这个页面进行设置。

图片来源：优麦云分时竞价策略

对于我们后台数量众多的广告组，借助优麦云erp的广告管理功能进行调整，针对特定的广告组做到定时关闭、定时加预算以及在顾客下单的高峰时段，对出单关键词自动加竞价做到对广告的精细化管理，提高广告整体ROI。

图片来源：优麦云分时竞价策略

广告定时开启关闭、定时调整广告预算、定时调整关键词出价这三种定时策略的作用。

图片来源：优麦云分时竞价策略

广告定时开启关闭的作用:

我们广告开始的时间一般是下午的15点。我们以美国站为例，此时美国的消费者都还在睡觉，我们的广告要么没什么人点击，要么就会被中国的同行卖家点击，部分中国卖家甚至会去恶意点击同类竞品的广告，如果你的广告预算设置的不够高，可能还没等到国外的消费者点击，你的广告预算已经耗完。因此，部分卖家会选择自己手动在北京时间15:00关闭广告，然后在订单高峰期前一个小时再开启广告，这个开启时间对应的是中国晚上的20:00-22:00。通过对亚马逊后台订单的汇总分析，我们可以得出我们产品出单的高峰时段，在出单的高峰时段再开启广告，这样子可以有效的节约广告预算，避免被同行卖家恶意点击。通过优麦云ERP去定时开启、关闭广告，我们可以节约大量的手动关闭开启广告的时间，提高工作效率。

定时调整广告预算的作用：

由于我们需要管理的广告组是比较多，且亚马逊顾客点击存在不确定性，有时我们给广告设置的预算并不能够满足后台高峰时段的消耗。如果在广告的高峰时段，你的广告就超出预算，那么你就会损失很大一部分广告订单。这时我们可以通过在优麦云erp上设置定时调整广告预算的方式，在亚马逊顾客出单的高峰时段增加广告预算，有效避免因为高峰时段广告预算超出而损失订单。

定时调整关键词出价的作用：

相对于调整广告的开启关闭时间和广告的预算，直接调整某个关键词的出价，对广告组的调控作用更明显，直接调整关键词的出价可以确保我们的关键词在高峰时段去到我们想要的广告位。如果我们对关键词的出价以及广告位的位置非常了解，建议多多使用这种调控方式。在产品出单的高峰时段，通过调控关键词出价，将这个关键词牢牢的卡在首页位置，形成关键词卡位，这样子，可以让我们用有限的预算获得最大的效益，我们可以不用在每个时段都卡在我们想要的位置，但高峰出单时段，我们的广告关键词必须出现在首页的位置，这样子我们才能获取最多的订单。

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6.新品上架先打哪种广告？自动，广泛，还是精准？

这个答案是不唯一的。我们可以根据卖家类型划分广告推广策略，也可以根据产品的不同阶段划分广告推广策略。

1）如果要推爆品，且有充足的预算，直接开手动精准和广泛，冲排名为主；

2）如果是比较竞争激烈的类目，刚开始没有评论，打大词转化很低，用类目大词低价打手动广泛（同时精准否定大词本身，让广告跑出大词的长尾词），等到足够的评价再开始加大预算去做手动精准；

3）常规方式：先开自动跑词，再逐渐挑词开手动广泛、精准。

我们先开自动广告，去跑关键词。然后在自动广告报表中挑选出转化好的关键词，去开手动广泛以及手动精准，由自动广告逐步过渡到手动精准广告，这样可以拉长推广的时间维度，让我们可以慢慢的去增加广告预算，产品也会处于一种螺旋上升的状态，这种推广方式不会很快，但是很稳定，在单量逐渐上升的阶段，你的产品排名也会稳步上升，这也是亚马逊最喜欢看到的产品。同时，这种方式我们可以做到成本可控，很适合于中小卖家的推广节奏。

但如果你是想快速的推爆产品，建议你用第一种方式直接去推精准关键词，这样子可以迅速稳定关键词排名，快速提高产品销量。

7.不同广告匹配类型打相同关键词，快速积累目标关键词权重，拉升产品关键词的自然排名

广告类型包括：

1）SP广告的手动关键词
2）SB头条广告的手动关键词
3）SB视频广告的手动关键词

我们知道亚马逊关键词的排名是由关键词的出单量决定的。这就是说，如果一个关键词，你出的订单越多，那么它的自然排名和广告排名就会越靠前。而要让某个具体的关键词多一点广告订单，一般需要我们通过加大广告竞价，提高CPC的方式来让某个关键词获得更多的曝光以及订单，这种方式无形中增加了我们的广告预算。

其实我们可以通过多种广告方式去打同一个关键词的方式去增加同一个关键词的广告曝光。SP商品广告、品牌推广广告中的头条广告和视频广告，这几种广告方式投放的广告位是不同的。用这些广告方式去推同一个关键词，彼此不会产生争抢广告预算的情况。同时，因为这个关键词出的订单越来越多，广告的质量得分也会慢慢的提高，最终会让这个关键词的CPC费用进一步降低。

这种推广方式不仅起到节约广告预算的作用。同时还可以让某个关键词的订单快速增加，从而快速提高关键词的自然排名和广告排名。