电视广告投放效果评估,电视广告投放效果评估报告.

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一,开篇之言

二,广告排名因素

一,开篇之言

老铁们好,我是一味君

我列举两个老铁们常见的案例给伙伴们看:

为什么单次竞价给的比较高,但是广告依然没有曝光没有排名?

为什么来了差评拉低评分,广告排名下滑的很厉害,甚至没有曝光?

等等

这些问题都是老铁们经常遇到的,今天这篇文章好好和老铁们聊聊【广告排名因素】,以后就不会傻傻误认为是单次竞价的缘故!

二,广告排名因素

对于广告排名因素,亚马逊A9算法给出来一条公式:

广告排名=Listing质量分×单次竞价

今天我和老铁好好聊聊这条公式,我也结合我实际运营的经验给老铁们分析。

【Listing质量分】

假设Listing质量分用数字来衡量,那么以10分为满分,Listing到底做到什么样的因素才能得到多少分?我把因素逐一拆分!分别有以下的因素:

  1. Listing的文案
  2. Listing的图片
  3. 开售的价格优势
  4. 评论和评分
  5. 转化率
  6. 三个排名

第1,Listing的文案

这个点是最基础的基本功,文案里面需要埋入关键词给亚马逊收录做定位,文案也要通俗流畅,真的依然有很多卖家不知道怎么布局Listing的文案,如果还不懂的话,请看我这几篇文章,可以通过公众号搜“一味君”,关于关键词调研的:

【Listing关键词调研以及优化】

【高效调研亚马逊类目出单关键词!】

【最新的关键词调研和布局方法!】

这几篇文章我用不同的关键词调研工具写的文章,还没有看过的老铁好好好去看看。关键词调研以及关键词归类非常关键,这一步一定要做的更加专业,然后才会匹配到更多精准的流量!

第2,Listing的图片

有些卖家的图片做的真的没眼看,不会做图片就先模仿再创新,比如看大品牌ANKER等等,或者参考小类目头部卖家做的图片,不要麻木去做,先模仿后创新也是一种构造图片的思路,产品图片和A+页面做的好,转化率也提升不少!

第3,开售价格优势

有些老铁新品开售,直接和竞品一样的价格或者只低一点点,这样的新品开售你觉得转化率会高吗?为什么以前的低价螺旋打法会那么火,因为转化率高,所以自然排名提升很快,目前不要求老铁们直接做低价,但是结合会员折扣和coupon力度来做价格优势是非常必要的,目前会员折扣需要参考价格,没有办法解决的老铁,可以采用低于竞品10%价格,再结合30%coupon左右,也就有价格优势了,千万不要因为没有单量再来做价格优势,这样你会错失新品的流量期,也就是当天开售,直接做价格优势,直接出单,迟几天再来做价格优势,新品因为转化率差就变成要死不活的老品了!!!给新品的机会不多,第1次开售的机会没有把握,大概率死翘翘!

新品做到1/2/3点,Listing质量分最少有6分打底。

为什么要死不活的老品,价格优势也有了,并且单次竞价也给很高,但是广告曝光量就是很低!为什么啊?因为链接是老品,并且是要死不活的老品,所以质量分在2-4分左右,所以为什么建议要死不活的链接赶紧清库存也是这样的缘故,要不会烧很多广告费以及结合秒杀才有可能把链接再次推起来!

很多新链接只能做到前面这3点,因为有些卖家不敢测评,也不知道怎么做评论!对于这类型的卖家要在选品和开发下功夫,以及在前面三点运营经验狠狠地下功夫!注重细节才有机会打爆爆款。

第4,评论数量和评分

目前新品做评论的方法,测评,跨站点放卡片降低风险再合并跨站点评论。合并子体评论,合并销售完的种子VINE评论链接,不做违规操作直接报VINE计划等等,这些都是做评论的方法。

有了评论再来推新品,推新品的成功率会更加高,如果不做违规操作直接报VINE计划,新品前期也做大折扣力度的价格优势,以及控制广告预算稳住转化率,等到评论来了之后,再加大广告预算!

请注意参加VINE的链接一定一定要确保产品质量,起码来4星评分也好!

新品有评论开售,Listing质量分最少有7分以上!

第4点,大部分的卖家只能0评论开售,所以只能在产品下功夫以及前面3点好好下功夫!

第5点,转化率

转化率是推品最核心的指标,如果转化率一直上不去,或者一段时间时高时低的话,这样的新品很难推上去,推新品我们要确保这几点:

  1. 转化率要在小类目平均转化率以上
  2. 转化率要稳步提升

新品如何参考转化率,请看这篇文章:

【快速查询小类目的平均转化率!】

新品转化率要稳步提升是什么意思?比如小类目平均转化率为5%,那么我们新品的转化率开售当天也要达到5%,然后到6%,7%,8%,逐渐提升上去。对于新品的流量绝大部分要靠广告流量,自然流量基本为0。所以要求我们在布局广告的时候,不能麻木去加大广告预算,麻木加大广告会带来不稳定的转化率,如果广告转化率差,不是立马去优化广告活动,而是先加大价格优势,然后再观察几天广告的转化!比如再加大coupon力度,或者做一个code暂时在前台!

转化率差非常影响广告排名的,而且广告排名掉的很厉害!如果新品的转化率在持续提升,那么Listing的质量得分最少有8分以上!

第6点,三个排名

什么是三个排名,那就是自然排名,BSR排名,广告排名。老铁们有没有观察到一个这样的现象,那就是当链接的自然排名越来越好,BSR排名也很大机会越来越靠前,然后在同样的单次竞价下广告排名也越好越好,反之就是越差!

所以这三个排名是相辅相成,相互影响的!比如来了一条差评,影响最大就是自然排名,自然排名差了,也就会影响BSR排名,从而影响广告排名,自然排名和广告排名是两套计算模型,中间的联系就是BSR排名!

新品在开售3个月能够把第6点做好,也就是自然排名上升很快,这样的链接Listing质量分能够达到8.5分以上,所以很容易进入小类目前100名,甚至小类目前50名!!

所以Listing质量分重要嘛,非常重要,上面6点都是影响Listing质量分的因素,不要单纯的去看表面的文字,以后质量分就是质量分,以为选品插件给出来的质量分就是质量分,不是的,老铁!对号入座看看我写的这6点就明白。建议老铁们好好去看看!!!

下一篇文章我会继续讲广告排名另外两个重要的因素,【单次竞价和广告权重】!

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