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刘育良｜股权36计第8计融资计：钱

融资是一个企业的生命线，企业永远要让账上保持充分的现金流。

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如何融资呢？

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商业计划书

第一个，你要有一个好的商业计划，这个我们在【计划】里会有详细的说明；

第二，在不同的阶段，吸引别人融资的状态是不一样的，最开始在种子轮的时候，来自于你的创意，来自于你过去积累的人脉、你的人格魅力。

在天使轮的时候，来自于你的团队，你是不是有一个有生产力的创始团队。

A轮的时候，要看你的数据，你有没有一定的经营数据，一定的用户流量，你的项目是否有起色。到了B轮时，你更需要有经营的成效展现给投资人。

在不同的阶段，你要呈现不同的关键点，才会让投资人对你感兴趣。

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“天使投资人”来自于纽约的百老汇。那些举步维艰的剧院制作人，在找不到融资渠道的时候，一个一个的投资人看起来像是天堂降下的天使。赋予资金，才使制作得以开始。

天使一词，从好莱坞传到了硅谷，指那些能够用于公司早期阶段相对小额的金钱投资，并获得指数级回报的投资人，他们通常是一个顾问或者董事会的成员。

天使投资人同时会应用经验，关系和想法，使企业家极大的受益。

那么，天使投资人关心什么呢？

天使投资人第一个所关心的就是这家企业具体的价值，愿景和雄心。并不仅是产品和服务，而是市场规模及相应的明确计划。因此第一个寻求投资人的关键就是你要赋予他们需求和愿望，赋予他们价值观和关注点以及让他们减少恐惧和担心。

—02—

创始人的信念

第二个吸引投资人的关键是你自己，你是否能够坚持，谷歌寻找了150位天使投资人，才找到合适的投资者，Leisure的创始人罗恩，被不下37位投资人拒绝，最后吸纳了200万美金的第一笔天使投资，市值做到了数十亿美金。

企业价值和个人信念，决定了企业的卓越！一个能够融资的人，本质上说明了你的信念，马云被70个投资人拒绝，六十多岁的桑德士上校被拒绝了一年半，吃了一年多的炸鸡，才被接纳，创立了肯德基，如果你真的渴望，你要勇往直前。

—03—

融资的3个阶段

融资的三个阶段，你要把握什么？

融资的第一个阶段，最重要的不是你的估值，最重要的不是你的金额，而是时间！

因为在你创业阶段的时候，谁能够迅速的给你钱，谁能够下周给你钱，这才是关键！而不是纠结于五千万，还是一个亿的估值，谁能够立刻马上给你钱，这是创业第一个阶段融资的关键点，我们称之为时间和速度。

第二轮融资：最重要的是你的金额，因为这个时候，你的融资的金额，可以决定你能够多做一些事情。

你必须要把这个事儿做成，所以，多少钱很关键。

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是一千万，还是两千万，决定了你这个事儿能不能做成。

融资的第三个阶段：在意的是比例，因为这个时候比例对你来说不能再让了，你要有一定的标准。

因为你只融10%。所以，公司多少估值，其实不重要了，因为公司是十个亿，还是值八个亿，八千万和一个亿，对你来说不重要，重要的是股份比例不能再让。

因为这时一个点的股份，将来决定着企业的巨大的价值。

速度、金额、比例，不同的阶段，不同的关键点！

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