产品优化的好,同时也需要推广的助力。有的卖家会采用站外推广,而更多的会开站内广告,让产品跑起来!sd广告也是一种方式,把产品推起来!今天将详细介绍这一模式,带你突破推广瓶颈!
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SD功能更新
在2022年初,SD增加了一些新的功能,具体如下!
?SD Portfolio文件夹功能
? Bulk Sheet批量电子表格功能
? 增加VCPM建议竞价PAT/Individual Products
根据新增的功能,下面将详细介绍建议竞价功能!
广告创建后台增加了建议竞价,可以选择建议竞价或自定义竞价。
1.广告组Targeting层级,通过自定义筛选。
2.后台会显示建议竞价指标,可以参考的。
小建议:
1.利用系统建议竞价,提升搭建效率,让广告先“跑”起来,赢得更多曝光机会 。
2.特别是季节性产品,短时间内让广告先放量,后期逐渐优化,旺季来临前, 助力快速拓展类目流量,帮助卖家提前提升销量。
关于新功能——文件夹功能,因为vCPM与文件夹功能不兼容,所以CPC竞价模式的SD广告建立文件夹,方便管理,而vCPM竞价模式的SD广告单独建立。
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SD优化五步法
SD推广的效果可以通过多个指标进行判断预估,分别是曝光量级,点击量以及点击率,单品详情页相关指标,购买率和新客销售这五大指标!
想要更好地优化sd推广,需要在这五大指标下点功夫!
一、曝光量级
曝光量级主要由预算,受众量级,商品定位量,广告位置,竞价以及tech Issue决定的。
预算方面:主要是检查预算是否设置不合理,如单天预算设置过少,无法触发机器学习,或者预算对于定向来说设置过高,本身没有那么多流量。
受重量级方面:受众量级大,可触达流量多(如类目流量),曝光量级相对更大;反之,受众量级小(如 本品浏览人群),曝光量级不高,需要配合其他调整,如竞价人为引导机器花钱。
商品定位量方面:定位商品多或者定位商品本身为流量较大的头部ASIN,那么曝光量级会更大,反之一些新品asin或者很少的定位asin会经常遇到曝光量太小的问题,检查定向ASIN数量/质量,并且加以竞价优化。
广告位置方面:较好的广告位置(如首页位置,或者搜索页位置,详情页较高位置)本身可见率高,加以有竞争力的竞价往往能有不错的曝光表现,反之,较底部的位置比较容易遇到曝光问题。
注意:SD不能够手动选择投放位置,只能通过提高竞价来优化,有几率买到较好位置!
竞价方面:竞价过低,导致无法买到流量,买到广告位置,曝光不出去,竞价过高,比如说系统建议竞价的10倍以上,有可能触发反垄断无曝光,可以根据系统建议调整竞价!
技术问题:导致0曝光,可以尝试关掉campaign重启或者重新创建新的campaign测试。
二、点击率
产品点击率低,主要从素材,人群精准度,定位商品相关度,广告位置考虑。
对于素材,考虑是否是否适合当前策略,listing的质量如何等等方面。
对于人群精准度,则要考虑定位的人群是否是对产品感兴趣的人群,是否是相关类目的人群。
对于定位的商品,确认下是否产品精准,是否为相关产品或互补产品。
对于广告产品位置,较好的广告位置(如首页位置,或者搜索页位置,详情页较高位置)本身可见率高,加以有竞争力的竞价+相关人群/商品+素材搭配能够获得好的点击表现,反之,较底部的位置比较容易遇到点击率不高的问题。
三、单品详情页
单品详情页主要由以下因素决定,详细可以看下下图!
检查:广告创建是否正确,以上讲到的定向的选择, 素材的搭配,竞价的优化是否完善? 目前DPVR高的策略是否有提升花费?
四、购买率(转化)
购买率主要检查:广告策略是否创建完整,以上讲到的定向的选择,素材的搭配, 竞价的优化是否完善?
另外,引流策略非常重要的,所以一定要完善好!
五、新客销售
新客销售,主要是在产品的引流上下功夫,增加目标为引流的投放,如品类投放,相似品投放,亚马逊消费者等定向!
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