聚合变现返钱是真的吗,聚合变现返钱是真的吗还是假的.

广州一家化妆品专卖店,搞活动利用一招“消费全返”,在短短一年内净赚180万,这个活动案例,各位要好好收藏下来琢磨琢磨,不管你是新手小白,还是在家带孩子的宝妈,或者已经开店做生意但赚不到钱的老板,只要看懂学会这活动背后的逻辑,好好去学习操作,每个月轻轻松松赚个三五万都是小菜一碟。

故事背景:

提到化妆品,很多人都知道这是暴利行业,女人缺不了化妆品,就跟人平时得吃饭睡觉一样,这都是人的刚需,要想进入这个行业,赚钱其实很简单,只要你保证产品服务质量好,抓住女人的消费心理,让她们养成消费习惯,掌握这些客源就能持续不断地盈利。

广州一个开化妆品专卖店的90后老板就是这么想的,老板姓陈,二十来岁,大学毕业以后没有选择按部就班地走父母划定好的人生轨迹,而是选择自己出来闯荡,创业开店,人年纪轻轻的有这种热血和勇气是值得赞扬,但小陈身上也有很多年轻人一样的问题,太过想当然。

小陈以为做生意还可以跟以前一样,产品好,服务好,质量优先级最高,其他都可以靠边站,这样就能打造好的口碑,打响自己的品牌,这样就能把顾客牢牢锁定在店里,消耗品用完了还得继续回购,赚钱的过程就是这样。

聚合变现返钱是真的吗,聚合变现返钱是真的吗还是假的.

其实小陈把做生意的步骤搞错了,我们经常说,做生意的五大步骤,宣传引流成交复购裂变,顺序不能乱,缺一不可,现在不是靠产品和服务就能做好宣传和引流的,你首先得让顾客到店才能让他们消费吧,人都不愿意进来,你怎么用产品和服务去锁定他们的消费?

光靠活动引流也还不够,小陈也很清楚,有活动人多一点,没活动就冷冷清清,这种活动对生意也没什么帮助,总不能回回都压缩盈利空间让利给顾客吧,自己也得赚钱,得养家,再加上还有同行竞争越来越激烈,今天你打八折,明天我就得打七折,价格战这么打下去,只会让自己越来越亏。

小陈虽然意识到了这一点,但一直不知道该怎么突破,不知道怎么改变现状,还是家里一个亲戚给她指点了一下,小陈才反应过来,原来还可以举办这种活动来引流,营销方法对一家店的生意有多重要,小陈算是深刻体会到了。

活动方案:

小陈这个活动说简单也简单,充1000送1000返1000,一般人可不敢这么举办。在外面只听过充1000送200,充2000送300之类的活动吧,没见过老板这么主动做“亏本”买卖的,人人都以为小陈这是糊涂了,肯定得亏得血本无归,结果人家是一分钱不亏,反倒靠这活动赚了个盆满钵满,一年盈利180万。

活动具体是怎么举办的?跟老板宣传的一样,活动期间消费全返,只要顾客花1000元购买店里新推出的洁面护肤套装,就送价值1000元的品牌面膜,再给顾客返现1000元,相当于一分钱不花就能拿到洁面套装和面膜。

聚合变现返钱是真的吗,聚合变现返钱是真的吗还是假的.

很多人就纳闷了,这怎么看都是亏本买卖,老板到底是怎么赚钱的?我们接着往下看盈利点分析。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

做活动的五大步骤,宣传引流成交复购裂变,小陈也没少做宣传,她利用线上线下同时宣传,由于“消费全返”的噱头足够吸引人,宣传的效果也非常不错,互联网带来的流量多,线下参与活动的顾客在活动当天就有六七百人。

化妆品未必经常使用,但洁面护肤用品的使用频率就是每天至少一两次了,老板推出的这套洁面护肤套装,以及送的价值1000元的品牌面膜,对于顾客来说是不是刚需?有了这种刚需存在,产品质量也很好,现在告诉顾客可以消费全返,你说他们会拒绝占这个便宜吗?

很多人问,这不就是免费送吗,为什么不直接免费,而是大费周章说消费全返?其实很简单,顾客要的是占便宜的感觉,而不是说他们喜欢便宜货,像化妆品这样的东西,如果便宜卖免费送,反而让他们觉得质量不太好,不放心,所以这么一招返现,就是给到顾客自己占到便宜的安心感和侥幸感,人家也就愿意消费了,做生意玩的就是心理战术。

聚合变现返钱是真的吗,聚合变现返钱是真的吗还是假的.

顾客确实是占到便宜了,关键是老板怎么通过这个活动赚钱?首先,洁面护肤套装的成本不到300元,送的品牌面膜成本200元,总成本500元,老板肯定还在赚钱,这些面膜被拆分成10盒,客人每月仅限领取一盒,相当于连续10个月才能领取完这套面膜。

这十个月的时间内,顾客觉得洁面护肤品质量不错,使用完了是不是会继续购入?既然来都来化妆品店了,会不会进行其他消费?而只要歪歪消费,送礼品的成本就能补回来,到目前为止老板都在赚钱,关键是那1000元的返现要怎么设置,老板才不会亏?

其实很简单,1000元返现也被拆分成20次,每次领取50元,但要消费满168元才能领取这50元的现金,这是不是又能锁定顾客的长期消费了?这一招给到顾客不得不消费的理由,帮助顾客在本店养成消费习惯,小陈靠这次活动一年下来就赚了180万。

老板的思路你也可以学习借鉴,这些活动只截取了下方课程的少部分内容,如果想了解更具体的操作和内容,可以点进我们的专栏,里面有600多套活动模板,宣传、引流、成交、复购、裂变,整个流程方法都帮你总结好了,你看懂学会了就知道,赚钱其实真的很简单。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

创业项目群,学习操作 18个小项目,添加 微信:jjs406  备注:小项目

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 924072740@qq.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.xmjzwang.com/6780.html