818发现好物节、开学季、中秋节……8月的品牌营销激战正酣。

上周，品牌「喜临门」紧跟健身热潮，用挑战赛为818专题直播间引流；品牌「李宁」则联动“抖in宝贝计划”，开启开学季营销大战；而品牌「山楂树下」则利用“消费者买点”思维引爆话题热度，或将成为新茶饮赛道新黑马；

4天吸引5.3w人参与，“买点营销”助力品牌出圈

自油柑、椰子等小众水果制成的新茶饮火爆出圈后，许多品牌开始围绕小众水果做文章，其中，药食同源的山楂更一跃成为茶饮品牌的“新宠”。

上周，冠芳旗下品牌「山楂树下」就凭借话题#山楂树下嗨吃一夏，收获了热度爆发。

话题仅上线4天，已吸引5.3w用户参与，相关视频播放量高达3.7亿，且热度还在持续攀升。

话题主要以“流量奖励+实物大奖”的形式吸引用户参与品牌任务，即完整使用指定贴纸“山楂树下”，并艾特官方自播号及关联话题。

@老白和她的故事、@鳕鱼稀饭等不同领域达人等来自不同领域的达人也积极参与视频拍摄。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板）

△ 图片来自：抖音 – 话题页面

其中，@老白和她的故事以“情侣间送礼”为切入点，在剧情中通过对话的形式，来突出产品配料表简单的特点，既不影响用户的剧情观感体验，也能有效提高观众的品牌印象。

而@鳕鱼稀饭则采用吃播的形式诠释了产品的适用场景，并用山楂开胃解腻的食材特征，唤醒用户消费需求。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 左@老白和她的故事右@鳕鱼稀饭

为了进一步助推话题热度，话题指定账号@山楂树下饮品旗舰店也从8.11日起接连发布3条相关视频。其中，代言人@关晓彤的广告宣传片获赞2.1w，远超账号均值。

从观众画像来看，可以发现用户年龄在18岁以上，且各年龄段占比均匀。

在账号运营初期，通过粗放式圈地引流培养用户品牌认知，再逐步针对粉丝偏好，进行精细化内容运营，也有助于新晋品牌进行忠诚用户沉淀。

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另一方面，我们注意到，该账号于今年1月份入场抖音直播，在推广这款“100%山楂果汁”时，商品主图主要突出“鲜山楂、高黄酮、商场同款”等产品卖点。

而在本次的话题营销中，品牌则采用“消费者买点”思路，放大产品“健康、配料表干净”等特点，并用“多吃不怕”等宣传语，帮助用户建立品牌消费意识。

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从直播记录来看，@山楂树下饮品旗舰店自7.23日之后暂未开设直播，目前话题流量承接主要表现在自播号的涨粉增量上。

据飞瓜显示，@山楂树下饮品旗舰店 3天涨粉近4000，此前账号粉丝量长期稳定在5500左右，涨粉效果还是很可观的，同时也侧面反应了爆款话题对品牌的正向价值。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 图片来自：飞瓜 – 播主详情 – 数据概览

结合用品评价，可以发现用户对产品的保质期和口味关注度较高。后续品牌复播时可以针对性的进行内容创作或直播话术设计，相信能有效促进转化。

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播放量超1.3亿，高客单价单品也能成爆款？

闹钟响了好几遍，早上还是起不来怎么办？上周，家居品牌「喜临门」发起#30秒高能起床挑战，邀请明星@辰亦儒进行示例视频拍摄，为品牌的818专题直播助推热度。

活动期间，用户通过在床上的健身动作，展示自己的“高能”起床片段，即有机会获得现金大奖。

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△ 图片来自：抖音 – 话题页面

在示范视频中，明星@辰亦儒在床上完成了击掌俯卧撑、动态平板支撑等多个健身动作，实力展示自律的力量。

来自不同领域的创作者也紧跟热度。其中，运动达人@Adragon周楷恒直接让床变身训练场，大秀篮球基本功。穿搭号@大菲菲菲则凭借“一字马”收获一众网友点赞。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 左@Adragon周楷恒右@大菲菲菲

截止目前，该话题已吸引1.1w用户参与，相关视频总播放量超过1.3亿。

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话题的高热度也为品牌直播间带来持续的流量。

据飞瓜显示，自8.9日话题上线开始，自播号@喜临门SLEEMON家居旗舰店的直播间观看人次出现明显增长，7天观看总人次环比上一个周期提高3.18倍。

其中，8.12日这场直播的单场销售额达到63w+，成为618活动之后的又一峰值点，对于客单价在1800元以上的商品来说，这个销售成绩还是非常可观的。

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结合直播间弹幕商品需求，可以看到用户对床垫的选购有较多的疑问，比如床垫的材料构成，不同款床垫之间的区别等等。

同时，用户也对儿童床垫表现出较强的购买兴趣，可适当增加相关讲解时长，或有助于销售转化。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 图片来自：飞瓜 – 直播详情页

播放量超6825w，开学季成品牌营销新战场

转眼又到开学季，近日抖音上的文具、童装相关品牌可谓是动作频频。

上周，品牌「李宁」携手“抖in宝贝计划”开启了为期一周的“奇想行空”新品主题活动，并邀请观众带话题#起飞啦北鼻拍摄视频。

同时，用户可直接由话题页跳转到活动专题页，并进行入会、购买等操作，极大提高了品牌的用户留存及销售转化。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 图片来自：抖音 – 话题活动页

在推广播主方面，目前主要以视频标签为亲子日常的生活、穿搭号为主。

其中，@周小帅的龙凤胎通过衣服破损的场景进行产品植入，以凸显温馨友爱的家庭氛围；@两只郝可爱则通过爸爸带娃的日常进行产品植入，使视频兼具趣味性和种草力。

小红书容易涨粉的个人介绍（容易涨粉的个人介绍模板） △ 左@周小帅的龙凤胎右@两只郝可爱

此外，「李宁」更邀请跳水女神吴敏霞参与话题拍摄，有效助推了品牌话题的热度。

截止目前，话题共吸引3.4万人参与，总播放量超过6825w。

结合观众画像，可以看到年龄在24岁以上的有孩家庭占比较多，正是品牌的目标受众，种草转化几率更大。

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消费升级以来，用户的差异化需求愈发明显，意味着未被满足的细分赛道还有极大挖掘空间。在全域兴趣电商的大背景下，品牌更需要通过及时洞察用户消费喜好，并借助不同圈层达人的影响力完成市场渗透，才能更好实现品牌长期建设，为品牌带来持续增量。

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