十大营销策略有哪些(房地产营销策略有哪些)

(一)产品策略的创新

一方面,基于消费者价值的定位,文化创意产品的产品策略应专注于新产品开发,从创意入手带来强烈的感染力,并注重形式的美,网络化环境为新产品开发提供了方便,企业可以利用互联网获取各种信息,使新产品开发科学、有序;另一方面,文化创意产品的精神属性决定了产品最重要的表现形式是体验感,网络化为消费者提供了最便捷、最丰富的体验通道,网络平台所呈现的画面、声情、文字将产品属性、功能、理念等信息尽可能传达给消费者,增强了消费临场感和产品感知度,产品体验越强,感知度越高,消费者尝试购买的动机也就越强,实现购买的可能性就越大。

(二)渠道策略的创新

渠道系统是企业营销的关键性外部资源。网络环境中,渠道的结构、功能都会发生变化,虚拟化且集交易、结算、配送与服务于一体,渠道结构大大减少了中间环节,无论直销与分销都更好提高了渠道运转效率。

此外,渠道管理的重心也在发生变化,重视与客户建立的关系而不是紧盯分销延伸,渠道不再是单向的,而是高度交互的。文化创意产品的销售,分销变量不同,消费者购买产品的渠道也不同,网络化却使这些分销渠道走向融合,从文化产品原创、生产到最终消费的所有环节,线上引流和线下业务创新,渠道功能在去中心化,文化创意产品必须做好线上线下联动。

(三)价格策略的创新

价格策略的选择都是以满足市场需求和实现盈利为目标,网络化增加了价格透明度,为增强产品定价认知创造了良好条件,消费者主导的定价机制越来越明显。文化创意产品价格的制定取决于功能价值和文创价值,由于消费者更倾向于产品的艺术性,因而文创价值往往成为价格制定的首要因素。

消费者在选购商品时,以文化差异和创意性来比较产品的价格,如果一种产品没有文化含量,也不具有创意性,即使再廉价也引不起消费者注意。因此,好的文化创意产品不仅要满足消费者的价格心理预期,更要能给消费者带来文创价值的惊喜。定价策略一定要深谙产品特性与消费者心态,聚焦创意,达到功能与艺术价值的统一。

(四)促销策略的创新

信息是促销的内容,媒体是促销的手段。网络媒体的网状结构,实现了点、面结合的多形态传播方式,在这种结构中,网络中的任何一个节点都可以产生、发布信息。网络广告是目前应用较普遍的促销方式,借助邮件、文字、多媒体等立体性宣传,更能全方位、多层面地把文化创意产品展示给消费者。当前直播营销也越来越为人们所热捧,消费者借助一部手机就能成为促销者,鲜活的色彩、声音、形象塑造,更有利于文化创意产品促销;而直播间的互动,让消费者身临其境,直观而全面的感官刺激,更能达到好的促销效果。

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