十大冷门暴利生意(最挣钱没人干的行业有哪些),学校门口暴利生意?

生意,最难跨出的是第一步。一旦你跨出去了,会发现商业的世界很折磨人,但是也很精彩。

下面是社群里一位老板如何跨出第一步的,很精彩的商业启蒙课:

老陈你好,我想聊一下这几年来卖柚子的经历。

先介绍一下大致情况,我父母种二十多年柚子,年均产量25吨左右,一般都在当地直接卖给批发商。每年11月底是柚子正式上市的时间,过年前是柚子需求量最大的时候,如果年前没卖掉,基本上就是砸手里,连一年的肥料钱都赚不到。

2015年行情不好,老家的批发价一直在掉,我家柚子过了元旦还没卖掉。父母有些慌了,想到我在长沙上大学,长沙对柚子需求很大,我提出帮他们卖柚子。

从他们寄给我的一袋柚子中挑了三个,去辅导员办公室跟他讲这件事,辅导员很支持我,答应帮我宣传。我把文案发给他,当天老师就帮我卖了400多斤,我很兴奋地告诉我爸,让他发400斤柚子过来,我爸说400斤运费都保不住,给我2000斤,亏了也就是那么大的事。因为父母的信任,我胆子大了很多,又用同样的方法去找另一位对我很好的老师帮忙。这两个老师帮了我很大的忙,一开始的客源都来自他们的介绍。

现在想来当时也是很幸运,一开始选对了目标顾客。因为老师是一个很好的客户群体,第一他们有足够的消费能力,而且大多已经有了家庭,临近过年50斤一袋的柚子150块钱,他们可以一买就是好几袋;第二总体来讲,老师这个群体大多比较善良,再加上我那时候年纪还小,他们愿意买我的柚子来帮助我;第三老师这个圈子的人际关系比较紧密,他们不仅可以把我介绍给本校的老师,还可以把我介绍给他们以前的同学、朋友,这些人里面又有很多都是老师,所以我基本上可以一个一个学校整体送货;第四是我的柚子口感确实比较好,不管是在当地,还是放在长沙的各个水果店来比,质量都是很好的,同等质量的柚子别人要卖3.5甚至4块,而我因为省下中间商可以卖3块。

那时候寒假刚开始,学校水果店的仓库空出来了,老板几乎是免费租给我,收了50块钱,第一批2000斤柚子就这样放了几天。那时候接单是我、送货也是我,送货的摩托车是借的,摩托车都是临时学会的,一天下来吃饭的时间都没有。

第一阶段后,家里的柚子还是没卖掉,父母已经打算托村里的熟人把我家柚子带到长沙来卖,于是又给了我6000斤。我在学校附近找房子,又能住人又能放货的,因为时间有点久了,记不起后面具体是怎么卖的了,只能确定是卖给各个学校的老师。印象深的是,当时不懂病急乱投医,麻烦微信上所有的老师帮我发朋友圈宣传,虽然大多数老师都发了,其实效果不好。那个时候我才意识到每个人的能量场是不同的,有的人是他朋友圈子里的关键节点,影响力比较大,而有的人没有号召力,发了也没有很大帮助。而我以后需要识别出这些关键节点,托这些人发才会有效。

另外,不能什么事都麻烦别人发朋友圈,这对自己是一种消耗,多了会让人烦,所以我很少集赞,更加不会特地叫别人帮忙砍拼多多。

第一年卖柚子的经历,让我第二年胆子大了更多。2016年家里柚子大减产,只有14吨,我让家里给我全部运过来。那一年里,除了卖给学校老师,还尝试过去学校附近的小区门口摆摊,但零售再怎么也卖不完两万多斤。元旦后我急了,于是每天骑着自行车一家一家去找水果店谈,希望他们能从我这儿批发,谈成的不到四分之一,因为水果批发市场给的价格更低,而他们跟我不熟,很难建立信任。但谈成的四分之一里几百几千斤的调货也比零售走货快很多。

后来运气很好,谈到了一家很大的水果店,但要等到腊月20才拿货,在此之前也没有交任何的定金,当时很怕店家突然不要了,拖到了26商家终于才把柚子要走,当时收完钱,感觉悬在心上的大石头终于落地,走在路上深一脚浅一脚像踩在棉花上。

第二年的经历让我知道,水果批发这一行业,终归是靠薄利多销,一斤的利润就几毛,一车20吨的柚子也只有几千块钱的利润,而且风险还很高,我们村就有做柚子生意一年亏十多万的。这也打消了以后做这一行的想法,也是因为这个原因,2017到2019年都没再卖柚子。

但也是从这段经历中,让我发现自己未来也许是可以做生意的,因为陌生人之间能否达成合作,利益分配是最关键的,让别人挣到钱,自己才能挣到钱。面对客户,只有给对方创造价值,客户自然会付费。而且,我发现认真做事、真诚待人,哪怕一年只那一两个月的生意,也会有客户记得你,这种认可给我带来很多能量。

现在从事学科补习,有一个小小的工作室,未来这个行业彻底不能做了,就打算学一门技术开店做点小生意。

我觉得老板挺厉害的,我觉得我读书的时候肯定办不到这样的事情。我商业启蒙得晚,30岁才开店,而这位老板20岁就做得这么好了,再一次觉得人跟人的差距真的很大啊。

盘点一下这位老板的优秀品质:帮家里带货,孝顺并且有责任感;第一次找对了目标群体,聪明;卖货送货忙到没时间吃饭,吃苦耐劳;第二年让家里的14吨柚子给自己卖,勇敢;除了零售,也找水果店批发,懂得利益分配;能把自己的经历分享出来,懂得分享。

这么优秀的人,以后一定有大成就。祝福!

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