营销模式有哪些,营销模式有哪些类型.

投稿用户 • 2023年1月22日 am4:03 • 推广引流 • 阅读 204

逆向思维：销售从来都不是技巧，而是靠这几个思维模式。

许多人做销售的时候，总是把重点放在技巧，方法，和忽悠客户的套路上，

有部电影《华尔街之狼》经典的销售技巧，就是没有需求，帮助客户创造需求。

来，把这支笔卖给我！

知信行者前些年也做过一段时间销售，什么扫楼，扫街，陌生拜访，大街上发传单都干过。

确实，你只要有足够的技巧，就能把任何东西，销售给任何人。

然而仅仅只有技巧还远远不够，你必须还要掌握几个简单的销售思维模式？

第一个思维模式，不是你要卖，而是客户主动要买。

比如，你要购买一个商品，不管这个商品是什么，或者是汽车，服装，包包，鞋子，房子……

你现在就可以让自己想象，你为什么要买这个商品？

你要买一辆汽车，思维中浮现的场景一定不是这辆汽车，而是你开上车之后的感觉。

知信行者说白了，你的感觉，就是周围人看你开这辆的眼光，自己是不是很酷，很潇洒？

邻居，朋友，同学，亲戚们对你的看法，是不是自己有一种彰显身份，很牛逼的感觉！

你要购买服装，鞋子，都是一样的原理，你购买这些并非商品本身，而是穿上之后的感觉？

反过来说也是一样，你做销售，并不是你主动推销，而是客户本来就要买。

因缺有需，只要你能满足客户脑海里的这种感觉，客户就会主动购买。

这也就是很多大商场服装卖场里的镜子，都比你家里的镜子看起来显瘦的真正原因。

客户主动购买自己内心思维中，那个虚拟需求的感觉，那个人性中的贪欲，而不是商品本身。

第二个思维模式，客户购买的永远都是情绪。

知信行者居住的小区楼下绿化区，在疫情期间安装了一些健身器材，其中还有一个乒乓球台。

于是决定购买一套乒乓球拍，没事的时候和家人一起锻炼一下。

知信行者去体育器材商店，原本就是打算购买一套最普通的球拍，能用就行。

结果店员介绍球拍的时候，拿出来三五个让知信行者自行挑选。

只不过在选择的过程中，店员随口介绍，这个是哪位球星同款，这个是哪位夺冠时的同品牌。

知信行者在巨大虚荣心满足下，拿到了心仪球拍，当然价格比普通球拍贵了好几倍！

回家还要吹牛，这是自己精心挑选的某明星同款。哈哈。

第三个思维模式，销售的是特点，不是功效。

很多销售把自家产品功效夸上天，什么产地，工艺，专利，技术，恨不得列出长长一串。

殊不知，客户可是从来不关注你什么工艺，市场占有率，和我有鸡毛的关系？

知信行者一位好友在手机卖场销售手机，这家伙也被公司培训过各种销售技巧。

遗憾的是，好友说自己无论如何都记不住那些话术，只记住了一句话。

每次站柜台，有客户来看手机，这家伙就是反复重复这一句话，绝不肯再多说一句。

客户问，你这个手机有什么功能？

好友：我们这款手机电能耗尽，一次充满，只需要十分钟。

客户：你这个手机内存是多少？

好友：我们这款手机充满电，只需要十分钟。

客户：你们这款手机运行速度怎么样？

好友：这款手机充满电只需要十分钟。

周围的销售，看好友就像个傻子一样，哪有这么干的，这货看起来有点二。

结果，就是好友连续多月，都被评为店内销售额第一名，惊掉了其他厂家销售的下巴。

不管你卖什么，只卖一个足够突出的特点就足够了，其他多说什么都是废话。

其实，知信行者说的复杂，所谓销售，没有技巧，没有套路，不需要思维，就是卖的人性！

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